“租赁柜台”眼热“统一经营”

如今，遍布京城街头的大大小小纺织品专营店着实令女士手痒痒，然而，当她们满怀期望站到布店柜台前的时候，往往会觉得不同程度的失望：因为众多的纺织品店都在出租柜台经营，重复的品种占了很大比例。

一些业内人士介绍，众多纺织品商店的经理把柜台租给个人，自己踏踏实实做“地主”，这是目前大多数纺织品店和大商场纺织品部的经营方式。对于商店来说，此种经营方式既省事又可以稳稳当当地挣钱，何乐而不为？然而，消费者在逛这种店时，可能会遇到这样的情况：在某一柜台看布时，往往会被告知，你千万不要买旁边那个柜台的东西，那东西如何如何不好，而当顾客到那个柜台时，又会被同样告诫，最后，消费者所能做的就是打消购买愿望。海淀区一家大型商厦纺织品部的经理说到这种现象似乎有点无奈：柜台租赁者往往是看市场上哪种商品好销，就进哪种货，这样同一商店就可能出现许多柜台经营同种商品，相互的恶意竞争无法避免，这是“租赁经营”的最大弊病。

京城仍有一些布店至今仍是统一经营、统一进货、统一销售、统一管理，例如位于西四北大街的华梦纺织品店，完全是自主经营，不仅没有出租一个柜台，就连进货都是三位经理亲自出马，没有重样的，有些布像大红、纯白的毛料，买的人很少，有时1个月了卖不出几米，可华梦的柜台里也有。据悉，这家店每年销售近百万米布，在京城市场小有名气。

价格优势是那些坚持统一经营的布店手中的一张王牌。记者看到，华梦店里最便宜的纯毛面料只卖18元一米，而18—26元一米的面料有近百个款式，做衣服衬里的美丽绸几十个颜色全部是10元一米。这在一般租赁经营的布店是绝对做不到的。有人分析，承租柜台经营首先要交柜台费，这一项支出要计入成本，其次是自己赚的利润，一般租赁柜台经营者多为短期行为，对眼前利润看得很重，经营好的时候捞一把，经营不好时，就人去柜台空，再者，由于这种独立经营进货量一般都比较少，厂家不可能给出很高的优惠，由此，租赁经营的布价高出统一经营的就不足为奇了。

一位业内人士分析以上现象时还特意指出了“买断经营”在其中的作用。“买断经营”是这两年国际零售业流行的一种经营形式，生产企业一手交货，一手收钱，资金周转加快，又没有了非质量问题退调货的担心，而对零售商来说，最关键的是获得了价格上的优惠，赢得了市场竞争的主动权。

据说，北京像华梦那样具“买断经营”实力的布店只有为数不多的几家，而生产厂家乐意和他们打交道，因为生产面料一开机就要几万米，“买断经营”可以很快将产品销出去，手里的钱就用活了。